? ? 2019年全國企業(yè)家活動日暨中國企業(yè)家年會6月22-23日在廣西北海市舉辦，會議由中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會和廣西壯族自治區(qū)人民政府共同主辦，廣西壯族自治區(qū)工信廳、廣西壯族自治區(qū)北部灣辦公室、廣西壯族自治區(qū)投資促進局、北海市人民政府共同承辦，中國企業(yè)管理科學基金會支持，廣西壯族自治區(qū)企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會協(xié)辦。
? ? 2019年全國企業(yè)家活動日暨中國企業(yè)家年會的主題為“弘揚優(yōu)秀企業(yè)家精神，培育更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)”，會議內(nèi)容包括袁寶華企業(yè)管理金獎實踐講壇、企業(yè)家主題座談會、第三屆工業(yè)和信息化科技成果大會暨工業(yè)強基產(chǎn)業(yè)一條龍發(fā)展論壇、“踐行’一帶一路’建設，促進北海經(jīng)濟發(fā)展”、“加快數(shù)字化應用，賦能企業(yè)轉(zhuǎn)型升級”、“打造向海經(jīng)濟，開啟海絲新篇章”、“‘千企千鎮(zhèn)工程’進北海，培育更多精品特色小鎮(zhèn)”、“全球目標，企業(yè)商機”等多場專項活動和平行論壇，與參會企業(yè)家進行互動交流。共有1000余人出席了本次大會。
?
? ? 中國企業(yè)聯(lián)合會常務副會長兼理事長朱宏任在開幕式上做了主旨演講，他指出，培育發(fā)展更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的要求，是高質(zhì)量發(fā)展的要求，是企業(yè)應對當前發(fā)展面臨新形勢新情況的要求。這次活動就是要鼓勵廣大企業(yè)家在新的形勢下，進一步弘揚優(yōu)秀企業(yè)家精神，按照高質(zhì)量發(fā)展要求，有效應對外部環(huán)境深刻變化，迎難而上、扎實工作，促進企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展取得新的成績。朱宏任提出以創(chuàng)新為引領，加快企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；以綠色發(fā)展為基礎，打造可持續(xù)發(fā)展企業(yè)；以誠信為根本，培育百年品牌企業(yè)；以底線思維為著力點，健全企業(yè)風險防范措施等四點意見。
?
? ? 全球目標，地方商機”論壇由中國企業(yè)聯(lián)合會副理事長、全球契約中國網(wǎng)絡秘書長劉鵬主持，聯(lián)合國全球契約組織亞洲及大洋洲總代表劉萌女士、廣西噴施寶集團有限責任公司董事長王祥林、國網(wǎng)浙江杭州市富陽區(qū)供電有限公司調(diào)控（供服）分中心副主任徐川子、諾維信（中國）投資有限公司可持續(xù)發(fā)展高級經(jīng)理李浩、皆亨商務咨詢（上海）有限公司CEO何立雄應邀出席論壇，并通過各自領域的專業(yè)視角深入討論如何抓住可持續(xù)發(fā)展過程中的商機。
?
? ? 皆亨咨詢CEO何立雄介紹了聯(lián)合國采購的相關(guān)情況。聯(lián)合國采購其實指的聯(lián)合國所屬的那些機構(gòu)為了完成各自的目標和任務，在全球范圍進行的采購。聯(lián)合國采購是全球化的供應鏈體系一個非常好的模板，是一個非常公正的標準體系，并沒有設定一些聯(lián)合國獨立的體系，它只是把現(xiàn)有全球都認可的，不管是企業(yè)標準、產(chǎn)品標準、價值觀標準都是大家所公認的、共通的部分拿出來作為標準。并鼓勵國內(nèi)企業(yè)，通過聯(lián)合國采購的要求去審視自身存在的不足，通過聯(lián)合國采購的參與，提升企業(yè)的競爭力，解決現(xiàn)有的一些發(fā)展瓶頸。
皆亨咨詢CEO何立雄演講全文：
?
各位來賓，尊敬的劉理事長劉萌女士，各位領導，各位企業(yè)家，大家早上好。本人是從2013年開始就到聯(lián)合國采購這個領域來進行大量的研究，今天有這樣一個機會能夠來到這里給大家就聯(lián)合國采購做一個簡單的介紹，我們想通過聯(lián)合國采購這么一個端口來重新看一下我們中國的企業(yè)尤其現(xiàn)在的中小型企業(yè)如何融入到全球化經(jīng)濟的浪潮當中。
首先，我對聯(lián)合國采購做一個最簡單的介紹。聯(lián)合國采購其實指的聯(lián)合國所屬的那些機構(gòu)為了完成各自的目標和任務，在全球范圍進行的采購。它的采購目的分為四大用途。一是聯(lián)合國自用。二是維和部隊所用的所有的物資。三是大家最熟悉的也就是人道主義緊急救援。四是發(fā)展援助。聯(lián)合國2015年簽署可持續(xù)發(fā)展議程以后，聯(lián)合國各大機構(gòu)的工作任務和重點都向?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標（2030年）議程制訂了大量的工作內(nèi)容，所以采購也圍繞這樣的目標在不斷的進行當中。
聯(lián)合國采購在中國的現(xiàn)狀是什么樣的？大家看完這樣的數(shù)字之后有很大的反差。在整個聯(lián)合國的全年采購額當中，中國歷年來所占的比例一直是停留在1%上下，什么概念？我們所說的1%，就是說聯(lián)合國的機構(gòu)直接從中國的企業(yè)采購產(chǎn)品的金額占了全球的采購額是多少呢？1%。在所有的供貨國里面所處的地位在哪里呢？據(jù)2017年的統(tǒng)計，中國處在第23位。而聯(lián)合國采購到底采購什么樣的東西，可能是大家最關(guān)心的，它其實是包羅萬象的，大到飛機、輪船，小到一根針，都是屬于聯(lián)合國采購的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品恰恰是中國制造的強項，我們的企業(yè)為什么在這樣的市場中沒有作為呢？這也就是今天我來這邊談的議題。
首先我們把聯(lián)合國采購看作是一個全球化的采購供應鏈，它不同于其他商業(yè)市場的采購，它不是一個商業(yè)機構(gòu)，不是追求利潤的采購。所以說要跟聯(lián)合國達成商業(yè)的合作，首先你得進入到聯(lián)合國采購這個體系當中，你要成為可以給它供貨的供應商。大家可以簡單看一下，它對成為供應商企業(yè)應該具備哪些條件進行了羅列，其實第3、4條達到就能夠成為基礎的供應商。成為基礎供應商，要做到兩個字，考核一家企業(yè)是不是一個合規(guī)的企業(yè)，只要你是一個合規(guī)的企業(yè)，擁有合規(guī)的產(chǎn)品，你就能成為聯(lián)合國采購的供應商。很多企業(yè)會問一個問題，一聽到聯(lián)合國采購，第一個反應，那么高大上，我們不是綜合企業(yè)，離我們很遙遠，好像是遙不可及的，但是恰恰相反，聯(lián)合國采購更青睞于從中小企業(yè)尤其是中小企業(yè)中生產(chǎn)制造型企業(yè)直接購買它要的產(chǎn)品，這對于我們想要走出去應該是一個非常有效的通道。我想通過今天這樣一個會議，讓大家能夠了解聯(lián)合國采購，有意愿參與到聯(lián)合國采購中。
聯(lián)合國采購當中每年有180多億美元的采購市場，中國的企業(yè)每年絕對采購值只占了1%。但是剛才你們有沒有注意一個數(shù)字，聯(lián)合國采購的物資由中國生產(chǎn)的比例是年年在提高，現(xiàn)在據(jù)不完全統(tǒng)計達到了35%以上的產(chǎn)品都是由中國企業(yè)所制造的，證明中國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量是完全符合聯(lián)合國采購要求的，我們企業(yè)的價格也是符合聯(lián)合國采購中的高性價比原則，那么關(guān)鍵在于我們自主參與到這個市場當中就有問題。35%到1%之間的這個空間哪里來的？我們中國只是在采購體系當中排到第23位，前22位都是哪些國家？他們都是大量轉(zhuǎn)到中國來買了中國的產(chǎn)品，去給聯(lián)合國供貨，也就是說中間商已經(jīng)把這里面的利潤消化掉了。有人說聯(lián)合國采購的訂單價格非常低，沒有利潤，其實不然，只是我們企業(yè)沒有直接進入這樣的渠道給聯(lián)合國供貨，聯(lián)合國也是花了很多冤枉錢，我們最終也沒有賺到錢，這需要我們直接參與才能解決。無非是兩個層面的，一個層面是硬件層面。所謂硬件層面就是缺少一種能力，比如沒有國際貿(mào)易經(jīng)驗，沒有專業(yè)人才，包括最小的就是很多中小企業(yè)連一個英文的官網(wǎng)都沒有，沒辦法讓采購官看到企業(yè)和生產(chǎn)的產(chǎn)品，商業(yè)機會就跟你擦肩而過了，有很多工作還有待于企業(yè)自己完善。另外，如果你覺得聯(lián)合國采購是你想進入的，聯(lián)合國就是你的客戶，一定要用服務客戶的思維解決問題，解決他是誰，他需要什么樣的東西，他需要跟什么樣的一種企業(yè)進行合作，這些都是值得企業(yè)考慮的。
其實我們本身公司也是聯(lián)合國全球契約的成員。我們在不斷研究聯(lián)合國采購的過程中看到了一個機構(gòu)，這個機構(gòu)就是全球契約組織，其實全球契約組織在聯(lián)合國采購當中起到非常重要的作用，聯(lián)合國全球契約組織為聯(lián)合國采購提供了一個聯(lián)合國供應商行為守則。聯(lián)合國機構(gòu)更傾向于他的供應商是聯(lián)合國全球契約成員，因為聯(lián)合國采購是公開招標，誰能夠勝出，這個條件是綜合的，不是單純是價格競爭，也是品質(zhì)競爭，更主要的是企業(yè)的競爭，所以這個企業(yè)的行為確保了聯(lián)合國采購能不能按質(zhì)按量在契約精神的呵護下完成這樣的任務。這也是我今天在這里跟大家談聯(lián)合國采購的時候一定要談的核心問題。
這就引發(fā)出我們通過這幾年大量的企業(yè)調(diào)研，跟聯(lián)合國各個采購機構(gòu)、采購官員的溝通交流，做了一個整合，大家可以參考一下。我們覺得聯(lián)合國采購其實是一個全球供應鏈的縮影，我們把它看成是一個入門的基礎篇。通過聯(lián)合國采購，你能看到我們的核心力是如何構(gòu)成的，在全球化的市場里面，我們稱之為三維標準。首先，在右下方，大家看到ISO，這個是企業(yè)管理體系，代表的是什么？代表解決一個問題，先要解決企業(yè)是誰的問題，你得要告訴你的合作方我是什么樣一個企業(yè)，我是一個在國際標準下懂得國際化管理的企業(yè)，所以說這就是解決第一個問題，第一個維度叫企業(yè)標準。第二個標準叫產(chǎn)品標準，就是我生產(chǎn)的產(chǎn)品符合了這個體系的產(chǎn)品全球化公認的標準，就說清楚了我是誰我是做什么。光有這兩個夠不夠？以往夠，現(xiàn)在不夠了，現(xiàn)在出現(xiàn)了在上面的這一塊，它制定了一個全球普適共通的價值觀標準。我是誰，我提供什么東西，我是帶著怎么樣一個價值觀在這個體系里面跟大家進行商業(yè)合作。一個企業(yè)走出去全球化，怎么樣才能走出去全球化？是在全球大家所公認的體系當中以國際化的標準武裝自己，使自己的核心競爭力提升，才能走出去。聯(lián)合國采購其實是代表著國際公共組織采購的一小塊，僅僅是一小塊。大家也知道，在去年博鰲論壇上習近平總書記也提出了中國要擴大開放，其中四個舉措中有一個就是中國會盡快簽署政府采購協(xié)議，也就是WTO框架下的最后一個大的協(xié)議，一旦簽署，意味著中國政府的國內(nèi)采購也是要進行全球化招投標的，標準是什么？看聯(lián)合國采購。聯(lián)合國采購是全球化的供應鏈體系一個非常好的模板，它是一個非常公正的標準體系，它并沒有設定一些聯(lián)合國獨立的體系，它只是把現(xiàn)有全球都認可的，不管是企業(yè)標準、產(chǎn)品標準、價值觀標準都是大家所公認的、共通的部分拿出來作為標準。企業(yè)不要去埋怨你的客戶，如果你能碰到一個要求極高的客戶，你在服務他的整個過程中會覺得非常累，但是一旦你滿足他的要求以后你會發(fā)現(xiàn)你的企業(yè)在成長。所以需要進入什么樣的渠道，通過什么樣的標準，去做什么樣的市場，一旦你做了以后，有可能訂單還沒有完成，你的企業(yè)競爭實力就有很大的提升，這是我們認為企業(yè)進入全球市場的核心競爭力最主要的一個。
我今天其實用了很短的時間介紹了聯(lián)合國采購，聯(lián)合國采購其實體量非常龐大，從產(chǎn)品要求、服務內(nèi)容，非常多，如果大家有興趣的話，這邊有一個官網(wǎng)，我們已經(jīng)把聯(lián)合國采購所相關(guān)的知識、所有的內(nèi)容，包括現(xiàn)在每天聯(lián)合國的各大機構(gòu)所發(fā)布的各式各樣的訂單，在官網(wǎng)上都有發(fā)布，大家可以通過官網(wǎng)對聯(lián)合國采購進行更深入的了解。
最后，我希望通過今天的論壇，讓更多的企業(yè)能夠知道聯(lián)合國采購這件事情，從而通過聯(lián)合國采購的這些要求去審視現(xiàn)有企業(yè)是不是有哪些不足，通過聯(lián)合國采購的參與，來提升自己企業(yè)本身的競爭力，解決現(xiàn)有的一些發(fā)展瓶頸。
謝謝大家！